| Фактор | Влияние на потребность |
| Экономические условия | Определяет платежеспособный спрос |
| Социально-демографические характеристики | Формирует структуру потребления |
| Технологические изменения | Создает новые потребности |
| Культурные особенности | Влияет на предпочтения потребителей |
- Физиологические потребности человека
- Уровень дохода и покупательная способность
- Образ жизни и привычки потребления
- Личные предпочтения и вкусы
- Экономическая ситуация в стране
- Рыночные тенденции и мода
- Сезонные колебания спроса
- Маркетинговая активность производителей
| Механизм | Пример воздействия |
| Естественные потребности | Потребность в пище, одежде, жилье |
| Социальное влияние | Желание соответствовать статусу |
| Маркетинговое воздействие | Создание искусственного спроса |
- Физиологические (еда, одежда)
- Безопасность (жилье, защита)
- Социальные (общение, принадлежность)
- Признание (статус, престиж)
- Самореализация (развитие, творчество)
- Маркетинговые исследования
- Анализ продаж и потребительского поведения
- Социологические опросы
- Наблюдение за рыночными тенденциями
| Сфера применения | Польза |
| Производство | Оптимизация ассортимента |
| Розничная торговля | Эффективное управление запасами |
| Маркетинг | Точное позиционирование товаров |
Понимание факторов, определяющих потребность в товарах, позволяет бизнесу эффективно удовлетворять запросы потребителей, оптимизировать производство и увеличивать продажи. Регулярный анализ этих факторов является ключевым условием успешной рыночной деятельности.
